隨著工程機械行業淡季的來臨，工程機械企業宣傳活動也越來越少。其實活動少還有一個重要原因。有行業資深人士透露“活動的資金都要放到年末的展會上用”。“展會經濟”在工程機械行業已經成為企業不得不重視的新興理念。目前多家企業都將“寶”壓到了展會上。很多企業甚至拿出半年的宣傳預算，展會成為他們“亮劍”的最佳舞臺。

  瘋狂行業和新穎形式的碰撞

  十年間，工程機械展會得到了飛速的發展。由圖一的某展會的相關的數據我們不難看出。2002至2010年僅5次展會，參展商數目擴展了近4倍，參展觀眾數目擴大了5倍，布展面積更是擴大了近6倍。作為資深展會策劃人海峽兩岸機械產業博覽會(將于2012年11月8日開幕)相關負責人向慧聰網記者介紹“展會是一種非常有效、直接的宣傳公關活動，它的宣傳效果不同于傳統媒體，而且收益價格比高于傳統媒體。除此之外，在展會上企業可直接面對消費者和競爭對手，通過即時性的宣傳與交流，企業便可立即獲得市場信息”。一邊是具備及時性強、交互性強、收益比高于一身的新穎宣傳促銷方式一邊卻是水深火熱的激烈競爭。目前工程機械行業正經歷“春秋戰國”時代。徐工、中聯、三一、柳工等企業進行大規模海外并購背后是猛烈的市場爭奪“白刃戰”。然而，工程機械行業的激烈市場競爭卻不僅局限于這四家企業之間。山推、臨工、廈工、成工……工程機械行業企業據不完全統計不下幾百家。當“展會經濟”這種新穎的宣傳營銷方式碰到工程機械這樣一個瘋狂的行業，碰撞出的當然是“雙向驅動，共同前行”的巨大火花。

  無硝煙的商戰戰場

  展會在行業中扮演的角色，經過多年錘煉已不僅僅是宣傳方式這樣簡單。有企業領導講“不管你行不行，到了展會就是‘亮劍’的時候了，行不行都要拔劍”。展會在行業中已經演化成了商業戰場。由“最高混凝土泵車之爭”到“最大噸位履帶吊下線”展會上比拼的是企業的實力。由雷沃金剛至SANY金剛的問世，展會上比拼的是企業的亮點。展臺設計、新產品亮相、展會活動、展會宣傳都成為企業展示自身實力的憑證。在同一時間、同一地點使行業的生產廠家和購買者集中到一起，是展會的最大吸引力所在。這種形式給企業提供了爭奪客戶爭奪行業人才的絕佳時機。多家參展企業介紹，他們正是借助展會，實現與世界各地新買家接觸，從而擴大了市場。當展會成為一種趨勢，企業有時不得不參加。因為有調查顯示，當參展客戶在展會上看不到自己心儀的企業展臺時，他們有80%的人會為企業的經營狀況擔憂。而這種擔憂能夠嚴重擾亂客戶對產品的判斷，最終導致客戶選擇其他品牌。

  風風火火參展潮后的警醒

  作為市場營銷一個重要組成部分，展會是一個不可忽視的環節，有時甚至讓企業分不清是“企業綁架了展會”還是“展會綁架了企業”。通過參展雖然可以給企業帶來迅速提高企業品牌知名度的機會但卻不是企業經營的核心之道。產品質量提升、企業研發水平提高、服務質量提高，這些企業發展中的真功夫、硬道理要比風風火火的跟潮參展實惠的多。

  國內外重要工程機械展會大盤點

  1.COMMEX 2012

  2012年2月15-18日，印度國際工程機械展(COMMEX 2012)將在印度海得拉巴國際貿易博覽會中心舉行。COMMEX 2012將成為2012年度南亞地區最大的工程機械展會，與班加羅爾的EXCON展遙相呼應，每隔2年舉行一次的COMMEX 2012已成為印度數十億美元工程機械市場的重要交流平臺。其舉辦地海德拉巴集中了印度70%的新興建筑商，印度國內來自房地產開發、建筑和承包領域的主要開發商將悉數到場，合資合作、技術轉讓以及貿易聯盟將成為展會的熱點。

  上屆回顧：COMMEX 2010的參展面積超過1.3萬m2,共有近200多家印度國內外企業參加了展會，吸引了超過13 000名的采購商。

  2.INTERMAT 2012

  2012年4月16-21日，法國巴黎國際工程機械與建材機械博覽會(INTERMAT 2012)將在巴黎北郊的維勒班展覽中心舉行。作為全球3大工程機械展之一，INTERMAT展會創辦于1988年，每3年舉辦一次，至今已舉辦了8屆。展會上展出的近期世界工程機械生產商的最新、最廣泛、技術含量最高的產品和眾多的關鍵零部件成為INTERMAT展最大的亮點，同時INTERMAT展也負責提供建立和發展國際化多邊商務合作的大平臺。

  上屆回顧：INTERMAT 2009展會面積達到35萬m2,共有1 470家展商參展，專業觀眾人數達184 518人次，其中中國展團的參展面積達14 800 m2.

  3.ConBuild Indonesia 2012

  2012年5月2-5日，印度尼西亞國際工程機械及礦山機械展(ConBuild Indonesia 2012)將在印尼雅加達國際會展中心舉行。ConBuild Indonesia 2012集國際工程機械、建材機械、工程車輛、建筑材料、技術及服務展于一體，由慕尼黑國際博覽集團與印尼國家建設部聯合主辦的國際性專業展覽會，每年舉辦一屆。不斷增長的基礎投資建設和自然資源的有力開發帶動了印尼工程機械市場的蓬勃發展。預計未來5年印尼市場將成為東南亞地區最具發展潛力的市場之一。

  上屆回顧：ConBuild Indonesia 2011展會面積2萬m2,共有來自13個國家的300家展商，及15 000名專業觀眾參加，其中有30余家中國企業參展，參展面積約1 000 m2.

  4.CTT 2012

  2012年5月29日-6月2日，俄羅斯國際建筑及工程機械展覽會(CTT 2012)將在莫斯科CRUCOS展覽中心舉行。俄羅斯幅員遼闊，市場成長迅速，近幾年建筑業快速發展，基礎設施和工業建設的廣泛開展，對工程機械設備的需求不斷增加。在德國慕尼黑國際博覽會集團子公司IMAG、CECE及AEM等國際機構的大力支持下，CTT自1995年創辦至今已發展成為俄羅斯、中亞及東歐地區規模最大的建筑及工程機械展會，并已發展成為世界上以單年為周期舉辦的工程機械行業最大的專業展覽會。

  上屆回顧：CTT 2011展出面積11.65萬m2,參展商790家，共有28?269名觀眾參與了展會。

  5.M&T EXPO 2012

  2012年5月29日-6月2日，巴西國際工程機械暨礦業機械展(M&T EXPO 2012)將在巴西圣保羅移民展覽中心舉行。巴西，這個南美洲最具活力的發展中國家，2014年世界杯和2016年奧運會的主辦國，將成為未來幾年全球工程機械市場的主要增長點。作為南美最大的專業工程機械及礦業機械展覽，M&T EXPO 2012展必將成為全球工程機械企業與巴西及南美洲交流的最佳平臺。

  上屆回顧：M&T EXPO 2009展會面積達到9.5萬m2,共有來自全球的586家展商參展，參觀人數35 000人。

  6.ELECTRA MINING AFRICA 2012

  2012年9月10-14日，南非國際工程機械、礦山機械展覽會(ELECTRA MINING AFRICA 2012)將在南非豪登約翰內斯堡Nasrec國際展覽中心舉行。2年一屆的ELECTRA MINING AFRICA 2012是南非規模最大的工程機械、礦山機械、建筑設備、工程車輛、配件及電力能源設備專業展，同時也是非洲地區最大的國際采礦專業展覽會，并已成為具有世界頂尖水平的工程機械和礦業設備展覽會之一。從1972年創辦至今已成功舉辦了20屆，每一屆都充分展示了世界工程機械、礦山機械及電力設備和技術領域的最新技術發展趨勢與創新產品。

  上屆回顧：ELECTRA MINING AFRICA 2010展出面積超過3.3萬m2,吸引了來自非洲本土和其他大洲26個國家和地區的739家參展商參展(其中國際展商207家、南非展商532家).

  7.MINEXPO 2012

  2012年9月24-26日，美國拉斯維加斯礦業展(MINEXPO 2012)將在美國拉斯維加斯會展中心舉行。MINEXPO由美國國家礦業協會主辦，每4年1屆，是堪稱全球最大規模的礦業展。每屆MINEXPO都有高質量的業內買家到會，他們對設備、產品和服務的平均購買力高達6 300萬美元。從大型挖掘機到小型設備零件，涵蓋露天采礦、地下采礦、加工、礦場開發、礦產勘測、稀有金屬、精練與提煉等各個行業的設備都在他們的采購清單里。

  上屆回顧：MINEXPO 2008吸引了1 285家展商和38 500名專業觀眾到場，參展面積6萬m2.

  8.bauma China 2012

  2012年11月27-30日，中國國際工程機械、建材機械、工程車輛及設備博覽會(bauma China 2012)將在上海新國際博覽中心舉行。bauma China秉承了慕尼黑bauma展的成功理念，同時又充分迎合了中國及亞洲市場的需求，自2002年成功首演以來，穩步發展，確立了其作為亞洲工程機械與建材機械行業權威性專業博覽會的地位。隨著亞洲特別是中國工程機械市場的不斷走強，我們有理由相信，即將迎來10周年盛典的bauma China 2012將會繼續引領亞洲工程機械的發展，成為世界范圍最具影響力的專業展會之一。

  9.BICES

  該盛會歷經二十余年，每兩年舉辦一次，致力于展示行業中最新的設備、產品、服務和技術。

  BICES 2011是工程機械、建材機械及礦山機械、商用車領域在2011年的一次國際性展覽盛宴，而BICES 2013將繼續演繹精彩。

  BICES 2011數據：

  1030家參展商

  120,000高質量的專業觀眾

  195,000平米的展覽面積

  數十家大型央企、政府、總裝部等頂級大客戶親臨現場

  30多家國內外專業用戶協會組成的頂級參觀團

  同期行業內高質量的論壇會議及講座

  各級政府、企事業單位及相關協會鼎力支持

  同期代表最前沿技術的展品競相首發及現場演示

  10.  海峽兩岸機械產業博覽會

  海峽兩岸機械產業博覽會由國家工信部、國臺辦、省政府聯合主辦，福建省經貿委、福建省臺辦和龍巖市人民政府共同承辦，每年11月8日開幕(簡稱“11·8”機械博覽會)。